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摘要：目前，上海的創業者中活躍著一群外國人，雖然他們的比例還很小，但總體數量已不小。這裡，有一則關於他們的故事。
在位於靜安區的海星客眾創空間內，有一傢成立三年的創業公司——madeforgoods。它的特別之處除瞭產品，還在於其創始人的組成madeforgoods的4名創始人中，有2名來自海外：來自法國的托馬斯（Thomas）和來自郵票之國列支敦士登的托尼（Toni）。
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“雖然我們是外國人在中國創業，但千萬別把我們當做是一傢外國公司，我們就是一傢中國的公司。”這是托尼見到解放日報·上觀新聞記者時說的第一句話。事實也的確如此，在madeforgoods，除瞭托馬斯和托尼，其餘三十多位員工都是中國人，而他們的saas產品—原木桌板批發｜原木桌板批發工廠—數據溯源平臺也是在中國研發並上線，主要服務於中國市場上有經銷渠道管理及連接銷售終端需求的大宗消費品公司。
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“你們一定好奇，為什麼我們倆第一次創業就選擇中國吧？”這是第二句話。
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托馬斯求學於美國，而托尼求學於瑞士，畢業後即進入全球著名的貝恩咨詢公司位於蘇黎世的分支機構工作。來中國創業前，他們倆都幾乎沒有在中國生活學習過，為什麼會選擇中國進行創業？
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托尼解釋，中國是世界上對供應鏈渠道管理軟件需求最大的市場，並且madeforgoods是通過一物一碼技術實現商品全流程數據追溯，而現在中國已經成為一物一碼技術和應用最發達的國傢，“所以，對我們行業來說，中國真的是最理想的市場。”在madeforgoods的理想預計中，其提供的技術和管理方式會先在中國成熟，然後在三到五年後輸出到其他國傢。
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“據我們調查，中國目前還有幾百上千萬傢批發商，而批發商越多，就說明渠道越復雜，所以在中國做供應鏈渠道管理是件很有意思的事情。”托馬斯補充道。
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在中國，像北京、上海、杭州、深圳等孕育出最多“獨角獸”公司的城市都被視作是創業的熱土，上海在這其中並不具備絕對的競爭力優勢，但托馬斯和托尼卻對上海青睞有加。
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“的確，現在中國適合創業的地方很多，但我們的潛在客戶都在快消品行業，而上海的快消品公司最多，例如服裝、飲料、食品、化妝品等，因此上海是最合適的。”托馬斯對公司目前在上海的運營和發展情況很滿意，“還有，上海的政府服務也非常不錯。”
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因為學歷優異，托馬斯和托尼很快就拿到瞭外國人在滬工作的A類簽證，並且非常順利地註冊成立瞭madeforgoods，托馬斯是公司的法人代表。運營近三年來，madeforgoods一直都能享受到與中國創業企業一樣的待遇，“不得不說，上海在這方面一直走在中國的前列”。
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雖然在日常經營中與政府溝通順暢，但madeforgoods作為高科技創業企業在享受政府相關優惠扶持政策方面，卻一直受到“信息不對稱”的困擾。例如，madeforgoods入駐的共享辦公服務平臺海星客會幫助企業對接一些政府資源和政府扶持項目，但由於各政府部門在發佈相關扶持政策時基本上都各自為政，並沒有統一的針對創業企業或高科技企業的扶持項目的發佈平臺，所以madeforgoods目前在全面深入地瞭解中國政府的扶持政策方面依然存在著不小的障礙。
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“除瞭不能及時瞭解到政府的相關扶持政策，我們還發現，針對向我們一樣的高科技初創企業的扶持政策總是集中在張江、漕河涇等相對郊區的地方。但我們公司的主營業務又決定瞭市中心是我們最好的創業地。”托尼表示，如果針對初創企業的扶持政策能夠普惠到上海的每個區就好瞭。
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創業公司在發展時期往往離不開三件事——招人、找客戶和找錢。兩年多來，客戶好找，融資也不難，但“招人”這事可真不容易。
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“上海可能是最難找到符合我們較高要求的有經驗的開發人員的中國一二線大城市瞭，因為上海沒有像BAT這樣大的互聯網公司。”托馬斯的微笑中透著無奈。對於技術型創業公司來說，人才無疑是最重要的影響因素。
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既然“蹲守”上海很難找到令人滿意的開發人員，madeforgoods就選擇主動出擊，人事通過各種渠道搜尋合適的人選，並給符合要求的人才一一打電話，發出邀請，介紹公司和職位概況，4位創始人也投入更多的時間在招徠人才上，例如與意向人才進行溝通、面試等。
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“其實現在上海開發人員的人力成本已經比歐洲更貴，略比加利福尼亞州便宜，但我們的市場在這裡，不能輕易放棄。目前來說，招人困難和人力成本高這大難題還是可以解決的。”托尼說。
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來中國工作近三年，托尼已經完全適應瞭上海的工作節奏，並喜愛上瞭這裡的工作氛圍。“上海工作的文化氛圍已經與國外越來越像瞭，都很專業。但在國外，工作和生活的區分特別清楚。”托尼說，不過中國不是這樣，“我會和客戶互加微信，看朋友圈，我喜歡這樣把生活與工作融合在一起的感覺。”
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“我還是要說，在這裡創業真的很有意思，總是有意想不到的事情發生，但是這些事情總是能得到很好地解決，這是我眼中的‘中國特色’。”托馬斯笑著說瞭一個小故事。
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隨著madeforgoods的不斷擴張，最初的辦公地點已顯得過於擁擠而不符合辦公需求，於是幾位合夥人就選擇瞭現在的辦公地海星客作為公司未來發展的“根據地”。在搬來海星客之前，前房東因為一些特殊原因不得不告知madeforgoods必須提前一周就搬離，但那時，madeforgoods在海星客的辦公室還沒有裝修完成。“那是個周六，房東打電話給我說，其他人都搬走瞭，這個周末必須搬。”托馬斯說。於是，他就在周日給海星客的相關負責人打電話反映瞭公司的困難，沒想到海星客當即為madeforgoods免費提供瞭一間會議室作為臨時辦公場所。
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“這事要在國外是絕對不可能解決的。”托馬斯每想起這個“小插曲”就十分感慨，“在國外，周日肯定不會有人接電話，也沒有人會主動幫我們解決這些問題。”
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每個創業者都有一個夢想，或為瞭更好的生活，或為瞭實現人生理想……兩位外國創業者的“中國夢”又是什麼？
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托尼表示，隻要一直工作下去，就已經是他人生最大的樂趣。“我之前做的咨詢是個很累很累的行業，雖然學瞭很多東西，但是我依舊不滿意。現在自己創業，可以看見公司在自己的努力下越來越壯大，我很喜歡這樣的感覺。”
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相比於“工作狂”托尼，托馬斯的夢想卻與公司無關。“我希望通過創業為自己打下良好的物質基礎，以後可以讓自己在做喜歡做的事情時沒有後顧之憂。”托馬斯笑說，“簡單說來就是希望財務自由，早點退休。”
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采訪的最後，兩位外國創業者再次向解放日報·上觀新聞強調他們的觀點：“現在新興的創業公司如果未來想發展成為一傢全球性的跨國公原木餐桌工廠｜原木餐桌工廠推薦司，需要考慮首先在中國成立或者設立分支機構，因為我們相信，未來會有很多創新，或者新產品都是先從中國市場上開始的。”
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